教育部學海築夢計畫 114 · 115 年度

美國北卡
行銷實務
跨文化生活實習

致理科技大學選送學生前往美國北卡羅萊納州 Camden,在全英語的真實市場中驗證顧客關係經營、活動與通路行銷所學,並在寄宿家庭與社區生活中培養獨立自主、跨文化溝通與問題解決能力。

參訪萊特兄弟國家紀念碑(Wright Brothers National Memorial)
實習地點
美國北卡羅萊納州
Camden, North Carolina
執行年度
114 年度
115 年度
辦理單位
致理科技大學
資訊管理系/商務科技應用系
計畫主持人
115 年度:涂敏怡
114 年度:楊智偉
01

計畫概覽

本計畫連續兩個年度執行,以美國東北部小鎮社區為場域。學生將課堂所學之顧客關係管理、行銷推廣與商務科技知識帶入海外市場實際驗證,並同步進行台灣文化推廣,兼具專業實習與國民外交之雙重意義。

2
執行年度
114 · 115
9
累計選送學生
114 年 5 名 · 115 年 4 名
3
參與系別
資訊管理/商務科技應用/行銷管理
2
合作實習據點
品牌飲品 · 社區餐廳
2個月
115 年度實習期間
6/19 – 8/18
320+ 小時
116 年度實習時數規劃
每週 40 小時
02

兩年度成果對照

115 年度為本校與同一雇主之第二年合作,在前一年度基礎上延長實習期程、深化社區參與,並新增赴當地中小學之台灣文化推廣活動。

114 年度學生於在地商圈合影
114

首年度合作:跨系招募與雙據點實習

計畫主持人 楊智偉|商務科技應用系

選送人數
5 名(商務科技應用系/資訊管理系/行銷管理系)
報到時程
經紐約轉機過夜,隔日抵達北卡實習據點報到
實習機構
Waterfall Blossom Cafe Inc. & Hungry Panda
住宿交通
實習機構提供宿舍,每日安排接送
主要收穫
行銷設計實作、顧客應對、跨文化溝通、獨立生活能力
115 年度學生於 Waterfall Blossom Cafe 門市前合影
115

深化年度:兩個月全英語職場與國民外交

計畫主持人 涂敏怡|資訊管理系

選送人數
4 名(資訊管理系三年級 3 名、商務科技應用系二年級 1 名)
報到時程
經紐約轉機過夜,隔日抵達北卡實習據點報到
實習期間
6 月 19 日至 8 月 18 日,計兩個月
實習機構
Waterfall Blossom Cafe Inc. & Hungry Panda
住宿交通
全程寄宿雇主家中,由雇主家人接送
主要收穫
行銷企劃與活動執行、英語實戰、美式服務文化、赴當地中小學推廣台灣
03

國外實習機構

兩個據點分屬品牌飲品零售與社區餐廳外帶兩種經營型態,讓學生同時觀察「以台灣文化為賣點」的海外品牌經營,以及美式社區型商家的顧客關係維護方式。

Waterfall Blossom Cafe 門市外觀與招牌

Waterfall Blossom Cafe Inc.

CAMDEN, NORTH CAROLINA

當地台灣飲品品牌,以「A little touch of Taiwan in Northeastern NC」為經營理念,店內懸掛大幅台灣地圖,將台灣飲料文化帶入美國在地居民的日常生活,形同台美文化交流的小型據點。

菜單推銷顧客關係經營門市陳列
Hungry Panda 門市前合影

Hungry Panda

CAMDEN, NORTH CAROLINA

由同一雇主經營之社區型餐館,開設於在地小廣場內,顧客以附近居民與熟客為主。餐點提供高度客製化選項,可調整辣度、更換醬汁與配料,並同時接受現場與電話訂餐。學生擔任 Crew Member,需與含墨西哥裔同事在內之跨文化團隊協作,於尖峰時段維持服務流程順暢。

顧客溝通電話接單客製化需求處理訂單系統操作跨文化協作
04

行銷實務與品牌推廣

本計畫最核心的學習場域。學生將課堂所學之行銷推廣、顧客關係管理與活動企劃知識,在海外真實門市與社區通路中完整走過一次「規劃—執行—回饋」的循環。

門市吧台與菜單看板

門市行銷與顧客關係經營

學生在門市第一線負責菜單推薦與顧客寒暄互動,直接面對美國在地消費者,觀察品項定價、組合推薦與回頭客經營之間的實際關係。

  • 主動推介限定品項,累積面對面銷售話術
  • 執行電話接單,理解顧客資料與回購經營的連結
  • 由小費制度即時回饋,理解服務品質與營收之關聯
學生為合作商家設計之戶外大型看板
學生為合作商家設計之戶外大型看板設計稿

戶外大型看板設計與英文 Slogan

學生運用課堂所學之視覺設計與行銷企劃能力,為合作商家完成戶外大型看板設計:於同一版面整合 Waterfall Blossom Cafe 與 Hungry Panda 兩個品牌識別,並撰寫英文導引標語,成品實際用於當地道路旁的實體看板。

  • 雙品牌識別整合:在單一版面中維持兩個品牌各自的識別與色彩系統
  • 主打品項訴求:飲品端以 Steamed Buns、Tanghulu、Shumai、Boba 等品項列點;餐廳端以 Monthly/Lunch Special、Dinner Combo、Chef Specialties、Party Platter 分層呈現
  • 英文導引標語:以「left at high school light」作為在地駕駛易於辨識的方位指引
  • 行動呼籲設計:兩家門市電話分列左右,對應版面雙品牌配置
05

招生、甄選與行前準備

以往屆學長姐之實習影片與心得作為招生素材成效顯著;甄選特別重視學生面對挑戰之態度與抗壓性,而非僅以英語程度為唯一標準。

STEP 01

招生宣傳

透過「系主任有約」活動、課堂宣導與社群媒體多管道推廣,並邀請前一年度赴美學長姐分享實習經歷與影片。

STEP 02

書面審查

依學業成績、英語能力證明及英文履歷初步篩選,並評估服務業經驗與海外適應潛力。

STEP 03

面試甄選

由計畫主持人及相關教師組成面試小組,進行英文自我介紹與實習動機評估,重視態度與抗壓性。

STEP 04

行前說明會

涵蓋計畫概述、安全須知與小費文化、健康與保險準備,並進行心理建設,鼓勵學生「先開口再說」。

06

寄宿家庭與美國生活體驗

Camden 為典型美國鄉村地區,無大眾運輸系統。115 年度學生全程寄宿雇主家中,與雇主一家共同生活,同時接觸台灣與美國兩種家庭文化,生活體驗遠不限於工作場域。

與雇主家庭及在地親友聚餐

住進美國家庭的日常

早班學生下班後與雇主一同準備晚餐,餐桌上偶有台灣料理,有效緩解初抵異地之不安;每週日並與雇主配偶之家族聚餐,深度體驗美國家庭聚會文化。

  • 與雇主一家共同生活,同時接觸兩種家庭文化
  • 每週固定前往 Walmart、Sam's Club 採購生活用品
  • 工作之外自行安排烹調、作息與時間管理
協助承辦當地美式婚禮餐飲服務

美式婚禮

協助雇主承辦當地美式婚禮之外燴服務,近距離參與美國重要人生禮俗。

學生與雇主家庭及當地居民於社區活動合影

社區活動參與

每週固定休假一天半,雇主主動安排學生參與教會青年聚會、生日派對與國慶活動。

北卡東北部水岸風景

鄉村生活樣貌

北卡東北部典型的小鎮與水岸地景,與台灣都會生活形成鮮明對照。

07

文化交流與國民外交

115 年度學生受邀前往當地國小及國中,以英語向美國學童介紹台灣,使本計畫在專業實習之外,增添重要的社會意義。

學生受邀至當地小學介紹台灣文化

把台灣帶進美國校園

學生以英語向美國學童介紹台灣的地理位置、觀光景點、夜市美食與珍珠奶茶等飲食文化,並教導學童書寫中文姓名。這是一次完整的內容企劃與簡報實作,也讓學生獲得高度成就感。

  • 自行準備簡報素材,將台灣文化轉譯為美國學童聽得懂的內容
  • 現場以英語進行介紹與互動教學
  • 成效顯著,已建議列為未來計畫之固定項目
學生教導美國學童書寫中文姓名

以品牌作為文化載體

實習門市本身即是台灣文化在美國社區的展示窗口:店內大幅台灣地圖、台式手搖飲品與剉冰,讓「台灣」成為當地居民日常生活的一部分。學生在推介品項的同時,也在說明品項背後的文化脈絡。

  • 向在地顧客說明台式飲品的來源與特色
  • 觀察文化元素如何轉化為品牌差異化賣點
  • 理解海外市場中「文化即賣點」的經營邏輯
08

在地參訪與國際視野

實習期間與休假日安排多項參訪,分為 Camden 及鄰近地區的在地機構與場域,以及由雇主(寄宿家庭)利用週末帶領前往的華盛頓特區行程。

A

Camden 及鄰近地區 在地機構與場域

由雇主與當地社區安排,於實習期間陸續完成,使學生實地理解美國小鎮社區之運作方式。

參訪當地消防局
參訪當地消防局,體驗消防車與救護設備
Camden County 警務車輛
認識 Camden County 在地公共服務機構
警用重機體驗
與在地執法人員互動,體驗警用勤務車輛
萊特兄弟國家紀念碑園區步道
萊特兄弟國家紀念碑園區,紀念碑座落於小丘之上
當地水上樂園
假日前往當地水上樂園,體驗美式夏季休閒活動
搭乘農用越野車
搭乘農用越野車巡繞田間,近距離認識在地農作環境
諾福克海軍基地威斯康辛號戰艦
參訪全球最大海軍軍港-諾福克海軍基地的威斯康辛號戰艦,理解區域海事歷史
美國校車
觀察美國在地交通與社區公共服務
B

華盛頓特區 雇主週末帶隊參訪

由雇主(寄宿家庭)利用週末休假日,自行開車帶領實習生前往華盛頓特區,走訪國家廣場周邊紀念建築與史密森尼博物館群。此行程非計畫安排,而是寄宿家庭主動提供的額外照顧,也是學生生活體驗深度的具體展現。

華盛頓特區林肯紀念堂
林肯紀念堂(Lincoln Memorial)
華盛頓紀念碑
華盛頓紀念碑與國家廣場(National Mall)
二戰紀念園區北卡羅萊納州石柱
二戰紀念園區 North Carolina 州柱前合影
史密森尼自然史博物館
史密森尼博物館群,拓展科普與人文視野
09

學生實習心得影片

由實習學生自行拍攝、剪輯的直式心得短片,記錄門市工作、寄宿生活與在地文化體驗。

資訊管理系 110 級

學海築夢美國實習計畫

以日記形式記錄整段實習期程,涵蓋門市工作日常、寄宿家庭生活與社區活動參與。

行銷管理系 110 級

Penny's USA Life

從個人視角出發的生活紀實,呈現赴美初期的適應歷程與異文化日常觀察。

10

學習效益

彙整 114 與 115 年度成果報告所列具體效益,聚焦於行銷推廣、跨文化溝通與國際視野等與資訊管理系教育目標相符之面向。

01

行銷企劃與推廣實作

手繪「當月限定飲品」宣傳看板、參與門市與電影院之跨界行銷活動,將課堂所學之行銷推廣知識實際應用於海外門市,完整經歷企劃到執行的循環。

02

顧客關係與服務設計

執行菜單推銷與會員招募,透過小費制度直接反映服務品質之機制,深刻體會主動招呼與顧客關係維護之重要性,服務態度由被動應答轉為主動出擊。

03

英語溝通能力突破

由初期聽不懂當地語速與多元口音,進步至能獨立完成現場與電話溝通、主動推銷並與顧客寒暄,英語由「應試英語」轉為「實用英語」。

04

跨文化團隊協作

與美籍、墨西哥裔同事協作,由初期需同事包容協助,成長為主動分擔工作、協助新人熟悉流程之團隊成員。

05

抗壓性與問題解決

於營運尖峰時段學習工作優先順序判斷,面對突發狀況與不友善顧客時學會冷靜處理;有學生自行整理術語與常用指令筆記,每日復盤錯誤。

06

獨立生活與自主規劃

首次長期旅居海外,學會自行安排生活與時間管理;實習結束後四人自行規劃紐約自由行,完成長途巴士、地鐵與景點路線規劃並應對突發狀況。

07

國民外交與文化推廣

受邀前往當地國小及國中,以英語向美國學童介紹台灣地理、景點與飲食文化,並教導書寫中文姓名,將台灣文化推介至美國社區。

08

國際視野拓展

參與美式婚禮、國慶活動、教會聚會與家庭聚餐,並參訪消防局、銀行、郵局、馬場與國家紀念碑等在地機構與場域,實地理解美國小鎮社區的運作方式。

11

執行感想與後續建議

學生心得中一致反映,最大的收穫不是履歷上多了一段海外經歷,而是克服了「害怕英文講錯」的心理關卡,並發現自己遠比想像中更有能力適應陌生環境。尤其英語程度原先較弱的學生,在全英語職場的每日高頻練習下成長最為顯著。這也顯示海外實習真正的價值,在於提供一個每天都有機會開口的真實職場——語言能力是在其中逐步累積出來的成果,而不是參與計畫的門檻

— 115 年度計畫主持人成果報告
01

強化行前語言與情境訓練

安排情境英語訓練,提供門市常用詞彙與對話範例,縮短學生初期適應期。

02

建立實習前期支持機制

實習前兩週為挫折感最高階段,安排固定線上關懷會談並邀請往屆學長姐分享適應歷程。

03

深化文化交流活動

將赴當地學校介紹台灣列為計畫固定項目,並於行前協助學生準備簡報素材與教學道具。

04

擴展實習機構類型

洽談科技公司或行銷相關企業,提供資訊管理系學生更貼近專業之選擇。

05

強化後續成果轉化

安排成果分享會,將實習影片與心得作為次年度招生素材,並提供職涯輔導。

12

116 年度續辦規劃

本系已就 116 年度教育部學海築夢計畫提出合作提案,延續美國實習模式,並依前兩年度建議調整實習類型,朝行銷推廣企劃與資訊應用相關職務發展。

4
預計選送人數
全校大三優秀學生
320+ 小時
實習時數下限
每週 40 小時
500+
語言能力門檻
多益 TOEIC
7–9
實習期程
2027 年暑期
0
機票與簽證負擔
由計畫提供全額補助

學生專業能力

以資訊管理系、商管相關系所大三學生為主,具備程式設計、網站管理、商業數據分析與數位行銷企劃能力。

建議工作內容

行銷推廣企劃為主要方向;亦可依企業需求安排市場調查、數據分析、系統開發協助、程式測試或技術文件翻譯。

學校配套措施

實習前提供職前訓練、美國職場應對課程與企業文化介紹;實習期間安排教師親自訪視、線上即時輔導與緊急事件處理。